【大历史与中国创新】加餐一(唐昕博士)

2018-06-21 15:00:00

【大历史与中国创新】加餐一(唐昕博士)


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点线面体

为你讲述马化腾,周鸿祎,雷军和傅盛这些互联网大佬恩怨纠缠的故事,杀毒市场的争霸,3q大战,小米的崛起以及猎豹的前世今生。


朗润知识分享

加餐【1】

如何在人生的十字路口做选择?

从“点线面体”的思维方式说起


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主讲人

朗润同学会班长

唐昕博士


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PC时代(1991-2006)

我们再结合“点线面体”的;理论讲一些商业领域的例子, 今天我们都知道,360是互联网安全的企业。但是上世纪90年代,还没有互联网安全的概念,当然也没有360。那个时候,这个市场叫杀毒软件市场。更早的时候,还不是软件,而是硬件——防病毒卡。1991年,瑞星公司成立 ,开始做防病毒卡。1993年的时候,瑞星成为这个市场的老大。1994年,江民公司成立,做出了旗帜性的KV100杀病毒软件。1995年,瑞星创始人王莘生病了,瑞星公司群龙无首、业绩下滑,而江民杀毒软件开始在中关村崛起。1998年,康复归来的王莘重返中关村,当时江民已经占了杀毒软件市场的80%。这时候王莘就用了一招,以超低价格,对硬件厂商捆绑销售瑞星杀毒软件。当时一套正版杀毒软件零售价格应该在100元左右,而瑞星以低于10元的超低价,向联想、方正等电脑厂商供货,让出厂的电脑自带瑞星的杀毒软件。王莘归来一年后,瑞星在媒体宣布重获计算机安全市场占有率第一,并且此后当了很多年老大。瑞星在巅峰的时候,年收入7亿,净利润3亿多。这个市场太肥了。2001年,雷军的金山也推出了金山毒霸,进了这个市场。这三家公司的产品,瑞星、江民和金山,其实都是同维度的点,持续了好几年,用按件付费的方式打来打去。


互联网时代(2007-2010)

2008年3月,360启用360.cn的域名,将360安全产品,升级为安全平台。同时,推出360安全浏览器,向使用360免费杀毒的用户推广。这时候,浏览器就可以通过工具栏广告、内置广告、搜索分成等方式获得商业收入。浏览器之后,360又展开了网站导航、软件下载、手机App分发等众多服务。360从一个免费安全的点入手,快速变成了一个安全平台,接着变成流量分发平台。这就是360的三级火箭策略。2010年1月18日,360杀毒用户规模突破1亿。其实,2010年360的收入为5379万美元,折合人民币约3.6亿。大约为瑞星巅峰时期年收入的50%。换言之,360拿下了整个杀毒市场的时候,整个市场产生的利润,不到旧市场中大户利润的一半。这就叫改朝换代。我在回顾这段往事的时候,突然意识到,2008年,周鸿祎通过打这一仗,一举拿下了这个利润丰厚的市场里的绝对地位。这距离他1998 年开始创业,已经过了11个年头了。其实所谓的创业维艰,真的是一身英雄胆,却无处安放

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3Q大战(2010)

我能理解为什么2010年,估值4亿美元的360,会挥刀冲向估值400亿美元的腾讯,打了一场互联网历史上最有名的3Q大战。因为当时腾讯是互联网的“恐怖大魔王”,几乎是腾讯之下寸草不生。老周干了11年,才拿下一块对他来讲算是真正战略根据地的江山。消停了才1年,腾讯就大兵压境,搁谁也得拼命。当然,3Q大战同时成就了360和腾讯。一仗之后,腾讯推出了开放平台,并改变了公司的生态策略。到了2010年,腾讯市值400亿美元,今天已经是3000亿美元了。360用户与收入都大增,并且第二年在美国纽交所上市

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